La Cartella Colore come strumento di vendita
La Cartella Colore è uno strumento essenziale per i professionisti del settore Beauty, poiché consente di comunicare con il cliente finale attraverso un codice linguistico visuale immediato e di facile comprensione. Lo scopo è commerciale: è uno strumento imprescindibile per la vendita del proprio prodotto e la presentazione della propria azienda
Vediamo in che modo scegliere le Cartelle Colore per parrucchieri più adatte a ciascuna fase del processo di vendita e come integrarle al meglio in una strategia commerciale efficace.
Comunicano in modo immediato l’identità del brand
Durante il primo appuntamento con un nuovo cliente è importante saper comunicare in maniera chiara e immediata l’identità e la vision del brand proposto. L’obiettivo è trasmettere sin da subito valori importanti come la qualità del prodotto, l’affidabilità dell’azienda, ancor prima di affrontare il tema “listino prezzi”.
Per farlo è necessario ricorrere a strumenti di comunicazione progettati per tale scopo, dal posizionamento del logo alla scelta della palette di colori e del materiale. Le Cartelle Colore sono lo strumento ideale per raggiungere questo obiettivo poiché possono essere personalizzate in ogni dettaglio. La fase della progettazione grafica e della scelta della tipologia di stampa deve quindi tenere in considerazione anche lo scopo commerciale dell’oggetto.
Se hai fissato il tuo primo appuntamento con un nuovo cliente, porta con te le Cartelle Colore di base. Inizia a raccontare l’identità dell’azienda e i suoi valori servendoti della cartella come di un canovaccio. Dalla copertina fino alle pagine interne, porta con te il cliente alla scoperta di una nuova realtà aziendale, unica proprio come il suo stile comunicativo.
Rafforzano i core values del prodotto
Lo scopo delle Cartelle Colore è presentare l’ampia gamma di nuances per la colorazione capelli disponibili e tutte le caratteristiche specifiche relative a ciascun prodotto.
Gli aspetti tecnici come il codice colore, i tempi di posa, la brillantezza della tinta, la qualità della tonalità, sono di sicuro interesse per il parrucchiere che dovrà scegliere se acquistare una certa gamma di prodotti professionali per la colorazione dei capelli.
Poter percepire in maniera realistica la differenza tra tonalità simili, oppure quale sarà la resa delle colorazioni effetto naturale, è molto importante per l’Hair Colorist, in quanto dovrà poi essere in grado di comunicare questi plus al cliente finale del salone.
Se stai per affrontare il tuo secondo appuntamento con un cliente poco convinto, allora sfrutta il potenziale delle Cartelle Colore fotografiche e affidati al potere persuasivo delle immagini in alta definizione.
In una strategia di vendita, le Cartelle Colore rafforzano i valori del prodotto, rendono evidenti i plus che lo contraddistinguono da altri prodotti simili, evidenziano le caratteristiche specifiche che lo rendono la scelta giusta per te o i clienti di quel salone.
Un esempio di Cartella Colore Interactive realizzata da Fashion Color
Perfette per questo scopo sono anche le Cartelle Colore Interactive, cioè cartelle progettate per essere sempre aggiornate con gli ultimi ritrovati di bellezza dell’azienda grazie al sistema di scorrimento delle pagine ad anelli.
Rendono più efficace la tua strategia commerciale
Quando presenti una nuova azienda accompagnata dalla sua Cartella Colore e da eventuali altri gadget promozionali a marchio, stai ponendo l’accento sulla cura che l’impresa presta alla propria comunicazione. Le Cartelle Colore dalla forma particolare, dal design originale e dalla grafica studiata, impreziosiscono l’immagine del brand e contribuiscono a rendere più efficace la tua strategia commerciale.
Un esempio di Cartella Colore Fashion Color a Ventaglio
I clienti, infatti, hanno una percezione positiva delle aziende che curano la propria immagine, soprattutto delle aziende che utilizzano un codice comunicativo coerente con la reale identità dell’impresa. I clienti affascinati dalla cura dedicata ai dettagli saranno più propensi a farsi persuadere e dunque, a effettuare un ordine.
Un esempio di cartella colore ad anelli creative di Fashion Color
Sono alleati preziosi durante la fase di up-selling
Le Cartelle Colore aggiuntive sono lo strumento ideale quando devi proporre novità oppure integrazioni di nuances. Si tratta quindi di strumenti di vendita molto utili in fase di up-selling, cioè quando vuoi proporre al tuo cliente l’acquisto di altri prodotti in più, oltre a quelli già scelti.
Il plus delle Cartelle Colore aggiuntive è di avere un design e una grafica in linea con quelli delle Cartelle Colore standard. In questo modo si crea continuità tra lo stile comunicativo e l’immagine del brand.
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